Uzaktan eğitim kapısının yavaş yavaş kapanmasıyla birlikte öğrencilerin, eğitimcilerin, ebeveynlerin ve hatta okul alışverişi kategorisinde ürünleri olan işletmelerin aklında tek bir soru yankılanıyor: Okullar ne zaman açılacak?
Milli Eğitim Bakanı Yusuf Tekin, 2023-2024 eğitim-öğretim yılı takvimini açıkladı. Bakan Tekin’in açıklamasına göre, 2023-2024 eğitim-öğretim yılı 11 Eylül 2023 tarihinde başlayacak ve 14 Haziran 2024’te sona erecek. 2 Ocak-2 Şubat 2024’te yarıyıl tatili, 8-12 Nisan 2024’te ise ikinci ara tatil olacak.
Okula dönüş alışverişine gelince, yukarıdaki grafik, aynı zamanda alışveriş yapanların 2023-2024 öğretim yılı için alışverişlerini ne zaman yapmayı planladıklarını da gösteriyor. Ağustos sonuna doğru artmaya başlayan okula dönüş alışverişleri, Eylül başına kadar devam ediyor.
Küreselde ilköğretim ve lise gereçleri marketinin geçtiğimiz yıl değeri 109.1 milyar dolarken; bu pazarın, bu yıl itibariyle %3’lük bir bileşik yıllık büyüme oranı ile yaklaşık 15.12 milyar dolar artması bekleniyor. Eğitim-öğretim başlangıç dönemleri, daha sadık bir müşteri tabanı oluştururken aynı zamanda para kazanmak için de mükemmel bir fırsat. Her ikisini de yapmak için ise kaliteli bir ürüne ve tüketicilere ilgi çekici bir şekilde ulaşma yeteneğine ihtiyacınız olacak.
Sizi tanıyan ve size güvenen sağlam bir müşteri portföyü oluşturmak neden önemlidir? İşte birkaç neden:
Geniş Ürün Yelpazesi: Online mağazalarda, fiziksel mağazaya sığmayacak kadar çok çeşit ürün bulunabilir.
Faturalı İşlem ve İade Hakkı: Fiziksel olarak uygun fiyata yapılan alışverişler çoğu yerde kayıt dışı olarak yapılmasına rağmen online alışverişlerde yapılan alışverişler şeffaf ve faturalıdır. İadesini rahatlıkla yapma hakkına sahip olan tüketicinin satıcıya olan güveni daha fazladır.
Ürün ve Fiyat Karşılaştırması: Tüketiciler, oturdukları yerden aynı ürünün muadilini birçok mağazada görüntüleyebilir, kalite fiyat karşılaştırması yapabilirler.
Ücretsiz Kargo Hizmeti: Online alışveriş platformlarının çoğunda, sepetin belirli bir alt limiti geçmesinden sonra ücretsiz kargo hizmeti veriliyor. Fiziksel mağazalara kıyasla bu durum, yol, zaman gibi önemli maliyetleri de ortadan kaldırmış oluyor.
Peki, hedef kitlenize nasıl ulaşabilir ve onları sadakatli müşterilerinize dönüştürebilirsiniz? İşte back-to-school sezonunda tüketicilere ulaşabilmenin yolları.
2023-2024 eğitim-öğretim yılı her yeni dönem olduğu gibi özellikle yeni başlayanlar için oldukça heyecanlı görünmektedir. Dolayısıyla ürünlerinizin nasıl fayda sağlayabileceğini ve onların özel ihtiyaçlarını nasıl karşılayabileceğini öğrencilere gösterin. Sırt çantaları ve fare altlıkları gibi bir dizi farklı ürünü kişiselleştirin.
Mümkün olduğunca çok kişiye ulaştığınızdan emin olmanın iki yolu vardır:
Birçok öğrenci beden eğitimi dersi için güncel ve yeni donanıma ihtiyaç duyarken aynı zamanda spor salonlarına ya da herhangi bir spor programına da başlar. Yeni dönem yaklaşırken siz de öğrencilerin gardıroplarını renklendirecek spor giyim veya spor ekipmanları koleksiyonları oluşturarak ürünler sunabilirsiniz. İlham almak için Amazon’un Okula Dönüş Fırsatlarında bulunan “Spor ve Outdoor” kategorisine göz atın.
Ayrıca back-to-school kampanyaları hazırlarken kitlenizin yalnızca öğrencilerden oluşmadığını da hatırlatmakta fayda var. Öğrencilerin ötesine geçin: Ebeveynlere, bakıcılara ve öğretmenlere neler sunabilirsiniz? Belki yeni bir bez çanta, kahve kupası veya not defterleri? Liste uzayıp gider…
Sonuç olarak, kimi hedeflediğinizden bağımsız, onların günlük yaşamlarını ve hangi ürünlerin hedef kitlenize en fazla değeri veya keyfi getirebileceğini düşünerek ürünlerinizi belirleyin.
Aşağıda, sizin için hazırladığımız bazı öneriler yer alıyor.
Okula dönüş kitlesine sunabileceğiniz ortak ürünler olsa da, her kitlenin kendine özel ürün grupları olduğunu da aklınızda bulundurun.
İşte okula dönüş kategorisinde çok satanlar listesine giren bazı ürünler:
Tüm öğrenciler için;
K-12 (Üniversite öncesi) öğrenciler için;
Üniversite öğrencileri için;
Eğitimciler de okula geri dönüyor. İlgilerini şu ürünlerle harekete geçirin;
Kıyafetler insanların para harcamayı planladıkları en popüler ikinci kategori olduğundan, kataloğunuza kıyafet eklemeyi unutmayın. İşte kıyafet kategorisine ekleyebileceğiniz ürünler;
Önerilerimizin, sunabileceğiniz ürünlerin yalnızca küçük bir bölümünü kapsamadığını hatırlatalım.
Müşterilerinize kişiselleştirme imkanı sunmak da harika bir fikirdir. Kişiselleştirilebilen ürünler sunmak, algılanan hizmet kalitesini, müşteri memnuniyetini, müşteri güvenini ve müşteri sadakatini artırır. Ayrıca, kullanıcı tarafından oluşturulan içeriği de elde etmenizi sağlar.
Şimdi, seçtiğiniz ürünleri tanıtma zamanı!
Mağazanıza hangi ürünleri ekleyeceğinize karar verdikten sonra, en önemli aşamalardan biri de ürünlerinizin fiyatlandırmasını yapmaktır. Çünkü günün sonunda tüketiciye nihai kararı verdiren genelde cezbeden fiyattır. Tüketicilerin çoğu, (özellikle global ölçekte yaşanan ekonomik sorunlardan sonra) alışveriş yaparken indirim, indirim kuponu, kampanya vb. fırsat arayışına giriyor. Bu gerçeği akılda tutarak, tüketicilerin yararlanabileceği açık ve kolay bir okula dönüş indirimi oluşturmak kesinlikle iyi bir fikir olacaktır.
Öncelikle ne tür bir satış fiyatını karşılayabileceğinizi değerlendirin ve bunu hedef kitlenize sunun. Okula dönüş promosyonları için fikir bulma konusunda yetersizseniz, işte başlamanıza yardımcı olacak birkaç fikir:
Sosyal medyanın güçlü bir pazarlama aracı olduğunu bilirsiniz. O halde bu güçlü aracı kazan-kazan bir stratejiye dönüştürün ve işletmenize fayda sağlayacak şekilde kullanın.
Yarışmalar düzenlemek, hedef kitlenizle etkileşim kurmanın ve marka bilinirliğini artırmanın en hızlı yollarından biridir. İlgiyi normal bir sosyal medya gönderisinden çok daha fazla harekete geçirir. Üstelik Instagram, Facebook, LinkedIn gibi sosyal medya platformlarının pek çoğunda olan link verme özelliğiyle de satış kanallarınıza yönlendirerek erişim ağınızı genişletmiş olacaksınız.
Özel promosyon ve kampanyalar sunsanız da, hemen hemen tüm tüketicilerin ücretsiz kargoya değer verdiğini ve satın alma kararı üzerinde önemli bir etkiye sahip olduğunu unutmayın ve ücretsiz kargo sunmanın gücünden yararlanın.
Sosyal medyada düzenleyebileceğiniz birkaç yarışma fikri:
Yarışmalarla ilgili sosyal medya platformlarının kural ve düzenlemelerine dikkat etmeyi unutmayın.
Okula dönüş promosyonlarınız hakkında e-posta listenizi de bilgilendirdiğinizden emin olun; promosyonlarınız ne kadar çok kitleye ulaşırsa, ürünlerinizin satış potansiyeli de o kadar artacaktır.
Digital Turbine’nin Türkiye’deki öğrencilerin ve ebeveynlerin alışveriş tercihlerini ve ihtiyaçlarını anlamak adına gerçekleştirdiği Okula Dönüş Araştırmasına göre;
Anket detaylarını incelemek için tıklayınız.
Okula Dönüş kampanya çatısı altında pazaryerlerinin Ofis&Kırtasiye kategorisinde güncel olarak çok satan ürünlerin listesini sizler için derledik.
İşte pazaryerlerinin okul alışverişinde çok satanları:
Paylaştığımız listenin (Çiçek Sepeti ve Pazarama hariç) sadece Ofis&Kırtasiye kategorisindeki çok satan ürünler olduğunu tekrar hatırlatmak isteriz. Kategori bazında çok satanları görmek isterseniz, ilgili kategoriye tıklayarak sıralama seçeneklerinden çok satanları listeleyebilirsiniz.
50’den fazla entegrasyon ile daha fazla satış yapın.
Kargo Entegrasyonları ile siparişlerinizin kargo süreçlerini hızlıca yönetin.
Muhasebe Entegrasyonları ile satış kanallarınızdan gelen siparişler Muhasebe/ERP yazılımınıza otomatik aktarılsın.
Otomatik Stok Senkronizasyonu ile tüm platformlardaki stoklarınızı tek bir yerden yönetin.
E-fatura & E-arşiv Entegrasyonu ile siparişlerinizin e-fatura süreçlerini saniyeler içerisinde gerçekleştirin.
PAZARYERİ İLE İLGİLİ BAŞLIKLAR Trendyol, görme engelli kullanıcılar için sesli rehber özelliğini kullanıma sundu. Görme…
PAZARYERLERİ İLE İLGİLİ BAŞLIKLAR 23 Nisan’ı ‘Sepette İyilik’ ile kutluyor. Trendyol, bir sivil toplum-özel sektör…
PAZARYERLERİ İLE İLGİLİ BAŞLIKLAR Trendyol LLM, e-ihracatta dil bariyerini kaldırıyor, küresel pazarların kapısını açıyor. Türk…
SOSYAL MEDYA İLE İLGİLİ BAŞLIKLAR WhatsApp'ta kişilere not ekleme devri başlıyor. Popüler mesajlaşma platformu WhatsApp, geçtiğimiz…
PAZARYERLERİ İLE İLGİLİ BAŞLIKLAR Amazon, kasiyersiz marketlerini kapatıyor. Neredeyse on yıl önce Amazon tarafından hayatımıza giren kasiyersiz…
PAZARYERLERİ İLE İLGİLİ BAŞLIKLAR Trendyol, Körfez Bölgesi'nde ilk pop-up mağazasını açtı. Trendyol ilk pop-up mağazasını Riyad'da…