Bir çok online mağaza dinamik fiyatlandırmanın ne kadar önemli olduğunu biliyor ve satışlarını arttırmak için dinamik fiyatlandırma kullanıyorlar. Dinamik fiyatlandırma ile satışlarınızı arttırmanız için yazdığımız önerileri okumanızı tavsiye ederiz.
Fiyatlandırma bir online mağazanın ne kadar başarılı olacağını belirler. Sattığınız ürün için uygun fiyatı ayarlamak, insanların satın alma kararlarını etkileyecektir. Burada dinamik fiyatlandırma yardımınıza koşacaktır. Dinamik fiyatlandırma, fiyatlandırmanız için her ihtiyacı karşılayacaktır.
Dinamik fiyatlandırma nedir?
Bir işletmenin gerekli olduğunda ürünlerinin veya servislerinin fiyatlarını değiştirmeye yarayan bir fiyatlandırma stratejisidir. Fiyatlarınızın optimizasyona ihtiyaç duyacağı bazı sebepler vardır. Bu sebepler;
- Pazarın istekleri
- Rakiplerin fiyatlandırması
- Stoğun kullanılabilirliği
- Satış hedefleri
- Dönüşüm oranları
E-ticarette dinamik fiyatlandırma neden önemlidir?
Çoğu mağaza sahibi dinamik fiyatlandırmanın ne kadar önemli olduğunun farkındadır. Rakiplerinizin fiyatlarını takip etmek sizin kar oranınızı arttıracaktır. Dinamik fiyatlandırmanın size neden yardımcı olacağını anlatacak bir kaç madde,
Dinamik fiyatlandırma size ne avantaj sağlar?
- Kar marjlarında artış sağlayabilirsiniz.
- Rakiplere karşı rekabet avantajı kazanabilirsiniz.
- Satışlarda artış sağlayabilirsiniz.
- Fiyatlandırma stratejileri üzerinde daha fazla kontrol sahibi olursunuz.
- Talepteki dalgalanmalara daha hızlı yanıt verebilirsiniz.
- Rakiplerin fiyatlarını takip ettiğiniz manuel süreci ortadan kaldırabilirsiniz.
- Tedarik dalgalanmalarına karşı daha hızlı yanıt verebilirsiniz.
- Pazar trendlerine daha hızlı uyum sağlayabilirsiniz.
- Ürün bazında fiyatlarınızı daha kolay optimize edebilirsiniz.
- Çok dinamik olan fiyatlandırma ortamına daha hızlı adapte olabilirsiniz.
Talebe dayalı fiyatlandırma müşterilerinizin satın alma kararlarında büyük etkiye sahiptir. Yapılan bir araştırmaya göre, tüketicilerin %80 ’i bir ürünü veya hizmeti satın almadan önce fiyatları mutlaka karşılaştırıyor. Esnek bir fiyatlandırma stratejisine sahip olmanız satışlarınıza çok etki edecektir.
Dinamik fiyatlandırma nasıl çalışır?
Dinamik fiyatlandırma stratejisi uygulamadan önce nasıl çalıştığını anlamanız gerekmektedir. Dinamik fiyatlandırmayı belirlemede arz, talep ve rakiplerin fiyatlarını bilmek çok önemlidir. Onun dışında şu bilgileri bilmeniz iyi olacaktır;
- Şirketinizin karlılık analizi
- Otomatik fiyatlandırma
- Gelecekteki fiyatlandırma trendleri
- Müşterilerinizin demografi ve davranış analizleri
- Market analizi
- Ürünlerin gerçek fiyatları ve bulunabilirliği
- Ürünlerin bilgileri
- Kargo masrafları
Dinamik fiyatlandırmadan başka fiyatlandırma çeşitleri var mı?
Dinamik fiyatlandırma herkese uymayabilir. Farklı fiyatlandırma çeşitlerini hedef kitlenize ve mağazanın türüne göre seçmelisiniz.
Segmentli Fiyatlandırma: Konum veya demografik bilgilere göre farklı müşteri grupları için farklı fiyatlandırmalar sunan bir fiyatlama türüdür.
Peak Fiyatlandırma: Bir mağazanın talebi karşılayamayıp fiyatları yükseltmesine peak fiyatlandırma denir.
Zaman Bazlı Fiyatlandırma: Belirli zaman aralıklarında indirim yapmaya zaman bazlı fiyatlandırma denir.
Penetrasyon Fiyatlandırması: Ürünlerinizin fiyatları ilk önce düşük fiyatlara ayarlanır, sonrasında pazar ile aynı fiyatlara yükseltilir.
Dinamik fiyatlandırma stratejinizi uygulamanız için ipuçları
1. Ürünün ilk fiyatını yazın: Pazardaki fiyatlara göre ürününüzün fiyatlarını ayarlayın.
2. Yazılım ile insanı birleştirin: Dinamik fiyatlandırma ne kadar yazılım tarafından yapılıyor olsa da, bir insanın bu yazılıma arada sırada dahil olması karlılığınızı arttıracaktır.
3. Esnek olun, ama fazla esnek olmayın: Belirlediğiniz fiyatlandırma sizin zarar etmenize neden olmamalıdır.
4. Bütünsel yaklaşın: Kar etmek istediğiniz fiyatla ürününüzü zorla satmaya çalışmayın. Müşterinin de almak isteyeceği bir fiyat seçin.
5. Kurallara her zaman uymayın: Giderleriniz rakiplerinizden farklı olacaktır. Fiyatlarınızı zarar etmeyecek şekilde ayarlayın. Zarar etmeniz durumunda en ucuz olmayı önemsemeyin.
6. Fiyat farklılaştırması yapın: Ürünlerinizin varyantlarına farklı fiyatlar uygulayın.
7. İndirimler ve kuponlar: Fazla indirim ve kupon paylaşmayın, sadece belli kategoride olan kullanıcılara bu avantajları sunun.
8. Fiyatlarınızı test edin: Ürününüz için farklı fiyatları uygulayıp en iyi fiyat grubunu belirleyin.
